性感定位

Victoria‘s Secret（以下簡稱VS）品牌定位于年輕女性。與傳統(tǒng)的舒適為主的理念不同，VS走的是性感、時(shí)尚、浪漫路線，符合潮流需求。在起名方面，Victoria帶有濃郁復(fù)古風(fēng)，浪漫而華麗的性感，非常符合受眾的潛在需求。

其后，VS雖也微調(diào)過目標(biāo)人群，推出了符合更年輕女性的pink系列，基本涵蓋15-60歲的女性。即便如此，“美麗性感自信”依舊是品牌一直遵循的定位理念。

性感視覺制度

VS選模標(biāo)準(zhǔn)為“必須能吸引女性”。VS以各種方式在社交媒體上與顧客建立良好的關(guān)系。最為人樂道的就是年度大秀，活動(dòng)前，公司公眾號就貼出了超模們的后臺(tái)照預(yù)熱。維密秀中僅有少數(shù)“維密天使”擁有身穿翅膀的特權(quán)。在傳播上，誰會(huì)佩戴翅膀是維密天使地位的象征，也會(huì)引發(fā)諸多猜測，VS把它打造成社會(huì)話題引發(fā)關(guān)注熱議。

維多=多維，性感的多維度傳播

VS內(nèi)衣秀無疑已成為內(nèi)衣品牌成功運(yùn)用電視媒體、提高品牌資產(chǎn)的成功案例之一。以“情欲”的名義，創(chuàng)造出消費(fèi)者感動(dòng)、激動(dòng)和難以忘懷的感受。VS很好地掌握廣告宣傳以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的性感尺度，利用明星造勢，他們擯棄了早期設(shè)計(jì)略帶“紅燈區(qū)”的不良感覺，迅速調(diào)整并一直把高雅、個(gè)性、張揚(yáng)路線傳承下來，贏得了更廣泛的消費(fèi)群體。

在壓軸的維密秀上，他們更發(fā)起了“夢幻”感官攻勢：內(nèi)衣似乎早已超出了單純展示衣服的意義，更像是一場聲勢浩大的百老匯舞臺(tái)劇，一場宏大而瑰麗的交響詩。維密大秀、頂級模特、天價(jià)內(nèi)衣一起完成了品牌個(gè)性的豐滿呈現(xiàn)，成功充盈了內(nèi)衣的內(nèi)涵，讓消費(fèi)者從視覺、聽覺、觸覺上均被包圍沖擊，完成心智的震撼和接受。

性感是夢想，更是現(xiàn)實(shí)

讓性感和夢想本身熠熠生輝，而讓與性感的接觸點(diǎn)多元、親民，奢華夢想?yún)s擁有呆萌價(jià)格，“沒有人能抗拒高性價(jià)比”——是VS取得巨大成功原因之一。雖然每年維密秀中，不乏奢華的內(nèi)衣，但事實(shí)上VS走的卻是平價(jià)路線。他們一年兩次的品牌減價(jià)活動(dòng)，還有大量半價(jià)內(nèi)衣供挑選。價(jià)格在50美元左右，旗下的年輕產(chǎn)品線“Pink”品牌，價(jià)格更如超市貨實(shí)在，這正是VS能保持極高市場占有率的重要原因。

性感場景，刺激“最后一公里”

VS為誘惑消費(fèi)者進(jìn)門店購買新產(chǎn)品，更是玩透了“場景營銷”。門店中他們以“實(shí)體閨房”風(fēng)格營造，延續(xù)了女性家庭閨房幻想，即使成家立室，賣場中巨大翅膀和內(nèi)衣等物品的陳列，無疑成為“大女孩”夢想的延伸。伴隨與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚風(fēng)格，她們對內(nèi)衣的選擇也可不斷更新。

為了提高單店銷售額，VS每6年會(huì)對店面設(shè)計(jì)進(jìn)行大幅更新，每次裝修后的效果更能體現(xiàn)當(dāng)季時(shí)尚趨勢，讓消費(fèi)者能感受到品牌的堅(jiān)持，也能時(shí)刻保持活力新鮮感。VS很早就明白賣場秘密：消費(fèi)者對場景消費(fèi)似乎比對物品消費(fèi)更感興趣。

如果說維密大秀是場景精神的根源和靈魂，那實(shí)體店鋪的閨房打造，是場景精神的體現(xiàn)和場景消費(fèi)的主要場所。結(jié)合網(wǎng)購和DM的便捷，則帶來了精神和場景的自由延伸。

特別值得一提的是，VS近年情感滲透到達(dá)“無孔不入”的程度，上海VS把試衣服務(wù)安排在奢華酒店套房，并命名為“天使套房”：在預(yù)約情況下，消費(fèi)者即可享受夢幻般量體試穿空間、專屬休息室等配套服務(wù)，由專家提供個(gè)性服務(wù)和導(dǎo)購建議。從視覺到精神，從精神到場景，天使般待遇始終貫穿品牌體驗(yàn)全程，無處不在地刺激感官，喚醒女士們的“天使之夢”。

品牌六感之道，現(xiàn)實(shí)+虛擬下大放異彩

VS的多感營銷，放在時(shí)下信息化誕生的新一代上無疑更有意義，在虛擬和現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)的購買場景中，消費(fèi)者即使是購買物品的情況下，也消費(fèi)著由商品所能聯(lián)想并實(shí)現(xiàn)的場景，特別是高度溢值的奢飾品。維多利亞的秘密正解釋了品牌的“溢價(jià)”的秘密，消費(fèi)者不僅完成對產(chǎn)品的購買，更大程度也購買并享受著它構(gòu)建的場景，以及品牌本身所蘊(yùn)含的符號價(jià)值和精神內(nèi)涵。